昨天讲了一个选品的方向和大致的思路，有朋友反馈这个有点太空洞了，太笼统。哈哈，其实这是在我意料之中的。先把大的框架有了，具体的操作才会有方向感，很多人就喜欢实操的东西，但是我比较喜欢了解框架。然后思考能不能突破框架，如果不能的话，也要想办法尽可能多的了解规则。只有这样才能在这个游戏中游刃有余。好了言归正传，今天开始真正的选品实战。我选品的过程分为以下步骤：
一、找到目标listing
我一般是直接去亚马逊找产品。去找一些新上的热门产品，然后跟进。因为我比较喜欢的产品类目是数码电子类，所以会去看这一类的相关产品，还有就是户外运动类。进入亚马逊新品热销榜，翻到第二页找到一个有趣的产品。
二、对目标listing店铺进行大概分析。
点击进入listing详情页，点击卖家。进入卖家详情页。才这么多feedback，加上12个月和90天的数量差不多，说明是一个新店铺。点击店铺主页。只有四个产品，说明是做精品的。
三、对目标listing进行分析，会用到插件keepa，免费。
用keepa分析listing价格变化和销售排行变化，价格曾经是9.99USD，销售排名稳定上升。很健康的listing。
四、对目标listing整体进行评估。
listing整体得分good，也判断出亚马逊佣金1美金，FBA费用3.19美金。这个得考究一下，这么小，按我的判断可以做到2.41美金的尾程才对。先保留疑问。
五、寻找关键词
通过关键词反查，寻找关键词。这个不一定很准确，但是会提供一些思路。不然我不知道这个产品叫啥。当然，进入产品标题也可以找到一些关键词。
六、去alibaba和1688看采购价格，判断利润空间。
用关键词去alibaba搜索，发现对外的价格是2美金左右，进入1688搜索。价格相差比较大，但是1688有水分，需要点击进去详谈才知道具体的价格，但是至少也知道了这个东西不贵。也有供应商。继续判断利润：销售价格9.99美金，亚马逊佣金 1 美金，称重打包费 3.19美金，采购成本2美金以内 运费0.7美金， 利润空间3.1 美金。这个利润很客观。
七、对销量进行预估，判断市场容量。
通过销售排名，基本可以判断出这个产品一天的销量在70-80订单左右。这个判断主要是经验。还有一些软件辅助。因为销量决定排名，一般什么排名大概多少销量，多少都心中有数。
八、判断市场竞争激烈程度。
搜索这个主关键词，得出的listing 才过千，这个可以说竞争一点也不激烈的。要知道有一些激烈的产品，listing数量都超过十万。
如果最终的产品是一个利润OK，市场容量OK，竞争激烈程度还能接受的产品，那这个时候就会进入到下一步，就是去寻找靠谱稳定的供应商去采购样品。这就涉及到下一部分的内容了。今天找的这个产品很巧，就是属于这类产品。明天找供应商具体聊聊。
以上就是今天选品的全部过程。
因为各方面资源的限制，我选择的销售思路是走精品路线，而没有选择铺货的路线。对于不同情境的人群，可以选择不同的路线，都有成功案例。所谓的精品路线就是通过小量的产品款式，做出相对多量的销售数量。铺货模式恰恰相反，通过大量的产品款式，去做出多量的销售数量。产品款式多就要求对供应链环节把控能力强，当然做精品也是一样的，不过没有铺货要求那么高。
希望以上内容对你有所帮助。
今日语录：
转载请保留页面地址：https://www.amzsz.com/how-to-chose-product-part-2/
